Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору в России». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Те, кто задается вопросом о том, как открыть букмекерскую контору, должны быть готовы к огромным вложениям. Закон «О государственном регулировании деятельности по проведению азартных игр» от 29.12.2006 № 244-ФЗ называет конкретные суммы, которыми необходимо располагать уже на этапе регистрации бизнеса.
Принцип работы букмекерской конторы
Букмекер — это компания, принимающая ставки. Зачастую игроки ставят на спортивные мероприятия. Но в тотализаторе участвуют политические, социальные, культурные события. Например, можно поставить на финалистов премии «Оскар», победителя конкурса «Евровидение», лауреата Нобелевской премии.
Разбираясь, как открыть букмекерскую контору, важно понимать систему её заработка. Доход букмекеры получают от маржи, заложенной в коэффициент события. Согласно официальным источникам, маржа колеблется от 3 до 10%. Чтобы заработать, компании необходимо грамотно управлять размерами коэффициентов. Эту задачу выполняют двумя способами:
-
Использованием специального ПО. Программа подсчитывает вероятность выигрыша на основании множества математически исчислимых факторов, а затем определяет коэффициент. Чем очевиднее исход события, тем ниже этот показатель.
-
Работой команды аналитиков. Аналогичную работу способен сделать человек. В некоторых ситуациях аналитики дополнительно корректируют прогнозы ПО. Например, пытаясь сделать платформу более привлекательной для игроков, они повышают коэффициенты.
Возможные риски бизнеса и пути решения проблем
Чтобы успешно открыть букмекерскую контору в России, необходимо заранее проработать наиболее вероятные риски. Среди возможных трудностей:
-
Постоянное изменение законодательства. Государство регулярно ужесточает контроль нишей азартных игр. Вводятся дополнительные проверки, требуется больше отчётностей, устанавливаются лимиты на проведение оплат. Чтобы не лишиться лицензии, необходимо внимательно следить за нововведениями.
-
Высокая конкуренция. На рынке присутствует множество крупных игроков, конкурировать с которыми практически невозможно. Поэтому необходимо всё время анализировать рынок, привлекать категории беттеров, которые успели разочароваться в ставках на известных сайтах.
-
Ошибки работы ПО. Подобное происходит часто и может отпугнуть часть аудитории. Поэтому пропишите такую ситуацию в правилах компании. Это позволит объявить ставки, сделанные во время сбоя, недействительными, предусмотреть механизм компенсации.
Особенности налогообложения
Регулируется главой 29 налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. Облагаются высокими штрафами за несвоевременное предоставление отчетности.
- Освобождаются от уплаты НДС и налога на прибыль.
- Налоговый период составляет 1 месяц.
- Налогом облагается офлайн точка, процессинговый центр, столы и автоматы в букмекерских зонах. Итого 1,2-1,7 млн. руб. в год.
- Налог выплачивается за сотрудников.
- Букмекерские конторы также выступают налоговым агентом при уплате НДФЛ игроками.
- В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают целевые отчисления на развитие спорта. На постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально.
Шаг 1: Как оформить букмекерскую контору?
Заявить «хочу открыть букмекерскую контору» может каждый, но реально исполнить своё желание может оказаться человеку не под силу. Большие вопросы возникают при регистрации своего бизнеса. На данный момент этот род деятельности полностью легален и вписывается в действующее законодательство. Предпринимателю стоит получить лицензию в ФНС, для чего требуется соответствовать следующим пунктам:
— наличие банковской гарантии в сумме 500 000 рублей минимум;
— уставный капитал — 100 миллионов рублей (для новичков подобная сумма не посильна, нужно выполнить поиск учредителя с опытом работы в игорном бизнесе);
— стоимость активов — не менее 1 млрд. рублей.
Разрешение на ведение букмекерской деятельности дается Федеральной налоговой службой и Министерством Финансов, которые будут руководствоваться законом от 17.07.2007 года “О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр”. Перечень документов, который необходимо предоставить для получения лицензии, подробно описан в этом законе.
Посмотрев, сколько стоит открыть букмекерскую контору, многие подумают, что это невозможно, однако есть ещё один вариант. Не обязательно должна быть собственная букмекерская контора, открыть филиал такой конторы является также неплохой идеей. Партнерские отношения уберегут начинающих предпринимателей от многих распространённых ошибок и сгладят риски. Дополнительным плюсом является отсутствие затрат на формирование линии и стратегии предложения коэффициентов, подобная экономия позволит нанять в штаб грамотного аналитика, помогающего правильно определить стратегию дальнейшего развития.
При заключении партнерского соглашения (франшизы) и желании получить лицензию на основании уже существующей фирмы, комплект документов значительно меньше:
-Регистрационные документы на открытие юридического лица;
-Договор с арендодателем под букмекерскую контору, письмо от собственника о том, что он уведомлен о возможном открытии букмекерской конторы в его помещении;
-План помещения и здания в целом, где планируется разместить бизнес и соответствии его техническим характеристикам;
-Договор о наличие охраны;
-Трудовые книжки и паспорта кассира и обслуживающего персонала.
Требования франчайзера к партнеру следующие:
— найти помещение, пригодное для бизнеса;
— подготовить документы, соответствующие требованиям для получения лицензии;
— согласовать договор коммерческой концессии;
— внести средства за приобретение франшизы и первый роялти, который состоит из взноса за пользование программным обеспечением и право пользования лицензией;
— укомплектовать помещение необходимым оборудованием.
Минимальная стоимость первоначальных вложений в этом варианте от 350 000 рублей. На сегодняшний день существует достаточно франчайзеров, готовых к партнерским отношениям. Начиная бизнес по франшизе, получаем следующую выгоду:
— постоянный поток клиентов от раскрученной торговой марки;
— помощь в подборе помещения, организации бизнеса, обучения сотрудников;
— юридическая, бухгалтерская и техническая поддержка;
— современное программное обеспечение, подбор оборудования по льготным ценам;
— наладка рабочего процесса, помощь в расчете котировок;
— защита от конкуренции.
Букмекерская контора может быть открыта и онлайн. Однако, согласно существующего законодательства, букмекерские конторы, ведущие свою деятельность в интернете, продолжают оставаться вне игры. А между тем, готовится постановление Правительства (по данным на октябрь 2016 года), по которому физическим лицам нельзя переводить денежные средства на территории Российской Федерации организаторам азартных лиц, работающих без лицензии. Также планируется значительно ужесточить ответственность за работу букмекерских или иных организаций по азартным играм без лицензии.
Вывод. Перед тем как решиться на открытие букмекерской конторы следует внимательно изучить следующие нормативные акты — закон РФ от 17.07.2007 года “О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр”, Постановление Правительства Российской Федерации от 08.05.2015 года № 452 “О дополнительных требованиях к организаторам азартных игр”, Федеральный закон от 13.05.2006 года № 38-ФЗ “О рекламе”, почитать готовящиеся Постановления Правительства.
Шаг 5: Как организовать букмекерскую контору? Принцип работы.
Традиционно объектом ставок являются спортивные события, однако можно принимать их на любые мероприятия, где существует два и больше вероятных исхода. Наибольшей популярностью у клиентов славится футбол, по некоторым оценкам на него делается около 60% всех ставок.
Принцип работы букмекерской конторы прост, легче всего его понять на примере футбольного матча, где есть три исхода — победа, ничья и поражение. На каждый исход контора даёт определённый коэффициент, на который в случае выигрыша будет умножаться сумма ставки. Понятно, что вероятность победы сильной команды значительно выше, поэтому коэффициент на такой исход будет минимален. Выставляющий коэффициенты аналитик должен хорошо разбираться в спорте, иначе неправильная постановка значений быстро приведёт компанию к банкротству.
Вопрос лицензирования и необходимые документы
Деятельность букмекеров не относят к числу запрещенных. Однако, чтобы легально получать прибыль, потребуется лицензия. Ее выдают соискателю при наличии резервного фонда от 100 млн. рублей (если действовать самостоятельно). Другой вариант — деятельность по партнерской лицензии по договору франчайзинга. Второй вариант проще и экономичнее, кроме того, он позволяет в перспективе платить меньшие налоги.
Для получения лицензии нужны:
- заявление;
- заверенные у нотариуса копии учредительных документов юр. лица;
- свидетельство о регистрации ООО;
- договор аренды или собственности;
- справка из БТИ;
- справка об уплате госпошлины;
- перечень бумаг, прилагаемых к заявлению.
Сколько стоит открыть букмекерскую контору?
Мы вплотную подошли к вопросу о том, сколько нужно денег, чтобы открыть букмекерскую контору. Средние цифры, на которые можно ориентироваться, — от 300 тыс. до 1 млн. рублей. Точная сумма определяется стартовым капиталом, требованиями франчайзера и планами предпринимателя. В необходимый минимум заложены расходы на помещение, оборудование, рекламу и зарплатный фонд.
Приведем примерный финансовый план, который показывает, сколько стоит открыть букмекерскую контору.
- Регистрация юридического лица, формирование пакета документов — 10 тыс. рублей.
- Аренда помещения площадью 25 кв. м. — 15 тыс. рублей (стоимость зависит от местоположения).
- Ремонт, отделка, декорирование — 45–50 тыс. рублей.
- Приобретение оборудования — 60–70 тыс. рублей.
- Лицензия — 200 тыс. рублей.
- Рекламная кампания — 20 тыс. рублей.
Что такое БК и как она зарабатывает
Букмекерская компания – это организация, осуществляющая прием ставок от клиентов на спортивные и иные события, а также выплачивающая им выигрыш.
Как это происходит? Контора выкатывает линию с событиями для ставок на футбол, теннис, хоккей и другие виды спорта. Зарегистрированные игроки с деньгами на счету могут заключить пари на любой исход в линии БК: победа какой-то команды, фора, долгосрочная ставка и так далее. Если ставка игрока в итоге проходит, то он получает выигрыш. Если не проходит – то деньги переходят к БК.
Только вот доход, как может показаться из примера, компания получает не из-за выигрышных/проигрышных ставок, а благодаря марже, заложенной в коэффициенте.
Маржа – это операционная комиссия БК. Она же основной и, по сути, единственный источник заработка букмекера.
Особенности букмекерского бизнеса
Букмекерские конторы работают:
- В автономном формате. Клиент может делать ставки на спорт, физически посетив букмекерскую точку. Игроки приходят делать ставки, веселиться, обсуждать спортивные новости, участвовать в пари и испытывать приятные эмоции. Для VIP-клиентов организуются частные мероприятия со звездами спорта. Офисы расположены в бизнес-центрах, стадионах, барах и спортивных сооружениях.
- Онлайн. В период самоизоляции онлайн-формат набирает популярность. Веб-сайт, мобильное приложение, в котором можно делать ставки с любого устройства из любой точки мира. Деятельность в таком формате была легализована в 2014 году.
- В формате закрытых клубов. Ведение бизнеса на законных основаниях
Пункты букмекерской конторы, работающие нелегально, без лицензии — за ширмой другого бизнеса. В том числе интернет-ресурсы, которые действуют нелегально. Такие сайты выявляет и блокирует Роскомнадзор.
Букмекерская контора ставит прибыль в коэффициенты. От 2% -5% до 20% -30%. Коэффициент — это оценка брокером вероятности исхода события. Важно найти баланс между привлекательностью шансов для игрока и прибыльностью.
Букмекеры предлагают линии (матчи) на спорт, политику, культуру и другие сферы общественной жизни. Однако ставки на спорт популярны. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее для игрока состав.
При открытии букмекерской конторы, как и любого другого вида бизнеса, необходимо подготовить качественный бизнес-план . Составление такого документа является важнейшей частью подготовительного процесса.
В первую очередь нужно получить исчерпывающую информацию о бизнесе, проанализировать конкурентов и сделать финансовый расчеты. На основе полученной информации необходимо составить пошаговый план мероприятий, выполнив который вы снизите свои риски . Ниже будет приведён алгоритм действий, необходимых для открытия букмекерской конторы.
Бизнес- план букмекерской конторы начинается с оформления разрешений и сбора пакета документов. Для ведения деятельности потребуется оформить лицензию. Учредитель должен обладать опытом в игорном бизнесе и капиталом в 100 млн. руб.. Так как большинству новичков самостоятельно преодолеть данный барьер не всегда «под силу», они подписывают договор партнерства с владетелем лицензии. В итоге с нуля образуется филиал, который может самостоятельно вести деятельность. Созданная организация требует регистрации в органах налоговой службы.
Для заключения соглашения с лицензиатом необходимо подготовить документы:
- Свидетельство об организации ООО;
- договор аренды или купли-продажи помещения;
- личные данные основателя и несколько работников будущей букмекерской конторы;
- договор со службой охраны.
Что такое БК и как она зарабатывает
Букмекерская компания – это организация, осуществляющая прием ставок от клиентов на спортивные и иные события, а также выплачивающая им выигрыш.
Как это происходит? Контора выкатывает линию с событиями для ставок на футбол, теннис, хоккей и другие виды спорта. Зарегистрированные игроки с деньгами на счету могут заключить пари на любой исход в линии БК: победа какой-то команды, фора, долгосрочная ставка и так далее. Если ставка игрока в итоге проходит, то он получает выигрыш. Если не проходит – то деньги переходят к БК.
Только вот доход, как может показаться из примера, компания получает не из-за выигрышных/проигрышных ставок, а благодаря марже, заложенной в коэффициенте.
Маржа – это операционная комиссия БК. Она же основной и, по сути, единственный источник заработка букмекера.
Букмекер (от английского bookmaker) — профессионал, принимающий финансовые пари на предстоящие события, в основном спортивные. Данный бизнес основан на прогнозировании результата игры.
Принцип работы букмекеров состоит в расчете математической вероятности исхода того или иного события. Считается, что из 10 игроков заключивших спор, только один из них угадает результат. Но азарт силен и тысячи людей несут свои кровные в БК с надеждой получить крупный выигрыш. Новички и любители — приносят прибыль тотализаторам. А вот профессиональные игроки могут за одну высокую ставку разорить начинающего предпринимателя.
Букмекер — посредник между игроками, и за работу он берет комиссию (10 — 15%). Эта маржа закладывается в выигрыш. В итоге счастливый победитель получает уже сумму умноженную на коэффициент. Каждая компания определяет свои линии поведения и ставки: выгодные им и привлекательные для игроков.
Пример! Два игрока поставили каждый на своего спортсмена по 2000 рублей. Один из них выиграл, в итоге победитель получил выигрыш в размере 3600, а 400 рублей заработал тотализатор. Чем больше ставок, тем выше доход компании.
Поисковая система, дай ответ!
В момент написания статьи поисковые системы подавали «блюда», густо приправленные вариациями ключевой фразы «создать букмекерскую контору». Суть большинства предложений сводилась к приглашению открыть свою букмекерскую контору за 3–5 тыс. долларов. Большинство ресурсов предлагает пошаговые инструкции по открытию букмекерских компаний, включая вариант использования франшизы. Было и несколько хороших аналитических публикаций, в которых разъясняется не механизм, а суть процесса. Но найти ответы на все возможные вопросы одновременно не получилось нигде.
Минимум $3000, которые неоднократно упоминаются в некоторых статьях, — это, конечно, заманчиво, но только не для человека, знающего, что такое серьезный бизнес, пусть и не букмекерский. Впрочем, за три тысячи долларов действительно реально открыть свою букмекерскую контору.
Принцип работы букмекерской конторы
Ежедневно букмекеры выставляют список соревнований на происходящие спортивные события. Их название – «линия». На каждое событие устанавливается исход, которому соответствует определенный коэффициент. Он уникален и требуется для подсчета суммы выигрыша.
Букмекерские конторы могут осуществлять деятельность на массовую аудиторию и принимать ставки от 20 рублей и до бесконечности. Другие заведения сотрудничают только с элитой. Минимальная ставка в них составляет 500 рублей. Конечно, только что открывшейся конторе рекомендуется начинать с небольших ставок.
После создания линии букмекер ежедневно определяет соотношение сил каждой команды в конкретном матче. Это необходимо для определения исхода игры. У каждой конторы свое мнение и установка вероятностей, поэтому разные заведения выставляют собственные ставки.
Перед тем, как начнем
Для успешного старта начинающему предпринимателю необходим опыт работы в брокерской компании. Вы обязаны разбираться в сути и тонкостях игрового бизнеса. Особенность букмекерской деятельности заключается в необходимости располагать серьезным стартовым капиталом, связями с опытными игроками и аналитиками.
Составьте подробный бизнес-план, узнайте все нюансы лицензирования. Обязательно воспользуйтесь услугами опытного юриста, специализирующегося на игорном бизнесе. Реальная оценка своих возможностей, конкуренции в конкретном населенном пункте, исследования потребительского спроса позволят сделать вывод, стоит ли отправляться в самостоятельное плавание. Возможно, на первоначальном этапе целесообразно заключить договор о сотрудничестве с крупой букмекерской сетью – вписаться в уже выданную лицензию на правах салона по выдаче ставок или приобрести франшизу.